品牌介绍
杰豪集团有限公司是一家以专业制造、销售皮鞋为主，多元化经营的民营企业，前身为创办于1992年的杰豪鞋业有限公司。目前，集团下属有杰豪鞋业有限公司、上海威赛保罗鞋业有限公司、上海工博实业有限公司、永嘉县辉煌鞋业有限公司、永嘉县海星皮件有限公司、永嘉县杰豪鞋业营销有限公司等六家公司，在全国有30多家办事处，2300多家销售终端。 品牌世家：http://www.ppsj.com.cn 集团总部坐落于"中国十大最具经济活力城市"之一的温州，现有员工2500余人，日生产能力达30000多双，是"中国鞋都"温州专业生产皮鞋皮具的龙头骨干型企业之一。公司现系温州市鞋革工业协会副理事长单位、浙江省皮革行业协会副理事长、浙江省制鞋专业委员会常委，中国皮革协会常务理事。 "杰豪牌"男女皮鞋系中国鞋都名品、温州市名牌产品，全国第一批获准佩挂的中国真皮标志产品，并经国家鞋类质量监督检验中心检测多次被评为优等品，同时，还被列为全国制鞋标准化中心监制产品。杰豪皮鞋先后被评为国家免检产品和浙江省名牌产品，蝉联"中国真皮名鞋"。杰豪商标也于2005年1月获得"浙江省著名商标"称号。
品牌研究
2004年7月，杰豪皮鞋开始进驻广东中山壹加壹小榄连锁超市，随后，又相继进驻壹加壹在东凤、东升、坦洲、沙溪、大涌、中山港等地的卖场。杰豪皮鞋凭借其过硬的质量、新颖的款式、优惠的价格等，销售业绩在“壹加壹”同类皮鞋中一直名列前茅。谈起杰豪与“壹加壹”的合作，杰豪广州办事处主任徐建生笑着对笔者说，“杰豪与壹加壹的合作，就像谈恋爱，回忆是甜蜜的。我现在最想做的事情，就是早一天和壹加壹‘结婚’！”
杰豪厂家想和“壹加壹”结婚的迫切，不由得带给我们对当下“强强联合”营销的深刻思考。
一、关于“壹加壹”
1994年，廖皓炜、廖皓炫、廖皓辉三兄弟在中山成立了中山市壹加壹商业连锁有限公司。十多年来，廖氏三兄弟以规范化统一化的超市连锁经营为主要模式，以开掘潜力巨大的乡镇市场为主要经营方向，以“顾客至上，薄利多销”的“平价”策略为经营宗旨，奠定了壹加壹低价“亲民”形象，受到广大消费者的欢迎，从而逐步将经营网络延伸到中山各大镇区，并建立起遍布中山城乡及珠海、江门等地的经营网络，形成规模效应，成为中山地区最大型的本土化零售企业。公司先后被评为“中国商业名牌企业”、“全国连锁百强企业”、“全国百城万店无假货活动示范店”、“全国诚信单位”、“全国优质服务月先进单位”、“广东百城万店无假货活动示范店”、“广东省消费者诚信单位”、“广东省连锁经营优秀单位”、“广东省光彩之星”、“中山市文明单位”、“中山市物价计量信得过单位”、“中山市诚信企业”、“中山市争创质量模范企业”等。目前，壹加壹在中山地区的大型连锁超市已有30多家。
二、关于杰豪
戴氏四兄弟于1992年创办的杰豪鞋业有限公司，14年来一直坚持“情于人，诚于事，信于商”的经营准则，以连锁专卖和特许经营为主要经营模式，以打造学习型企业为终极目标，通过“内强素质，外树形象”，企业获得快速发展，企业产值、销售额、利税每年均高速递增，且品牌知名度和美誉度也得到极大提升。杰豪不仅连续多年获市、县“纳税大户”、“明星企业”、“巨龙企业”、“重合同守信用单位”等荣誉，且还先后当选为“中国鞋都功勋企业”、“温州市轻工百强企业”、温州市“五个一批”重点企业，“杰豪牌”男女系列皮鞋系中国鞋都名品，全国第一批获准佩挂的中国真皮标志产品，国家免检产品和浙江省名牌产品。2004年，又被中国皮革工业协会评为全国14家“中国真皮名鞋”之一。杰豪商标也于2005年1月获得“浙江省著名商标”称号。目前，杰豪在全国拥有32家办事处，2200多家销售终端。
三、强强联合营销之启示
（一）联合要讲“门当户对”。杰豪与壹加壹均是以连锁经营为主要经营模式的强势品牌，都有巨大的市场升值空间和消费群体。杰豪是全国性知名品牌，在同类品牌中居于领先地位。2002年，杰豪启动“旗舰工程”，在全国大部分重点城市建设起“旗舰店”，又先后于2002年和2005年聘请了李亚鹏和古天乐担任形象代言人，品牌已经为全国消费者了解并接受。2003年杰豪进入广东市场，短短的两年时间，就建立起有100多家销售终端的强大销售网络，在肇庆、惠州等地已成为当地皮鞋品牌的龙头老大。古天乐担任其形象代言人之后，古天乐和杰豪已经成为了当地消费者并提的口头语。中山壹加壹是中山地区连锁超市的强势品牌，也是当年并称为广东民营超市“四大家族”硕果仅存的一家本土化超市。其通过10多年来潜心经营，已在中山地区建立起了30多家大型超市，占领了中山地区绝大部分强势乡镇市场，在当地消费者中拥有极高的人气，其每开一家超市，便引得消费者蜂拥前往，媒体也竞相报道，即使家乐福、沃尔玛等国际大型连锁超市巨头携资前来也无法撼动其在中山地区的品牌霸主地位。杰豪与壹加壹的联合是强势品牌与强势品牌之间的联合。
（二）联合要有“共同语言”。厂商的营销联合，就像男女之间谈恋爱，一定要有共同的语言。杰豪与壹加壹的甜蜜合作，就是因为他们有共同语言作基础。我们知道，质量、服务、价格是一个品牌最有力的支撑，是产品赢得市场的先决条件。杰豪和壹加壹都奉行“让利于消费者”的低价策略。杰豪在经营中，始终倡导做行业“最优质量、最佳服务、最低价格”的忠实代表的实践者，而且，已经把它当成自己的“三个代表”写进《杰豪企业文化纲领》。杰豪的产品先后通过了ISO9001质量管理体系、OHSMS职业健康安全管理体系和ISO14001环境管理体系的认证，是全国制鞋标准化中心监制产品，国家鞋类质量监督检验中心检测多次被评为优等品，并先后被评为国家免检产品、浙江名牌产品、中国真皮名鞋。杰豪的产品价格在同类品牌中相对较低。而壹加壹对进场产品实行严格的抽查监督制度，凡厂家出现质量问题，都有极为严格的惩罚措施；同时，壹加壹多年来坚持实施“一贯平价”策略，秉承“顾客至上，薄利多销”的经营宗旨，对进入其超市的商品免收各种进场费、堆头费、促销费等费用，通过极低的价格将这部分费用让利给消费者，其准确的定位，吻合了超市经营的“平价风”，从而一举奠定了壹加壹低价“亲民”的良好形象。杰豪与壹加壹的联合是产品质优、价廉、物美的完美结合。
（三）“结”网不如“借”网。营销网络、市场渠道是营销的“神经系统”，任何一个品牌如果要在一个市场（不管是全国市场还是区域市场）里建立一个完善的营销网络，都需要投入大量的资金、人力和时间，即使如此，在很多时候也不能取得比较满意的效果。“临渊羡渔，不如退而结网。”很显然，“借”网又要比“结”网省钱、省力、省时得多。目前，杰豪在全国共有200多家“旗舰店”作引擎，共有2200多家专卖店、专厅、专柜等终端构成的属于自己的营销网络，所以，始终能保持“处变不惊”。2003年，杰豪才宣布正式进入广东市场，时间上虽晚了一步，但是，通过精心谋划，强势出击，到现在，杰豪已经占领了广东河源、汕头、湛江、肇庆、东莞等区域市场，建设起10余家具有较强辐射力的旗舰店和100多家销售终端，完成了营销网络的初步布局。中山是壹加壹的大本营，在经过10多年的潜心经营后，壹加壹在中山地区已经建立起有30多家大型超市和众多农家店的销售网络。杰豪要迅速进入中山地区，依托壹加壹业已完善的网络，目前来说，不失为一条捷径。
[编后] 品牌的最大功用在于拥有一批最忠实的消费者。杰豪有，壹加壹也有。强强联合的好处，就是能将关联或不关联的消费者统一到同一面旗帜下，这样，无论为厂家、商家还是消费者，都将带来意外的惊喜，这样甜蜜合作模式的结果，也远远超出了传统的“双赢”概念，而达到了现代营销致力追求的“三赢”境界。
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